爱游戏-猫狗蛋糕被哄抢，宠物零食在疯涨

起源：沥金（ID：Finding_Gold）

近期，好利来发表入局宠物赛道，推出全新宠物烘焙品牌Holiland Pet，还推出了17款宠物蛋糕产物。

细看宠物蛋糕的成份，次要以鸡肉、鸭肉为肉源，搭配了羊奶粉、奶酪、胡萝卜等辅料，恰是当下宠物零食的支流食材。

好几款宠物蛋糕上市首日就被哄抢售罄，好利来的入局无疑激起起了宠物零食市场更年夜的生机。

那聚焦线上市场，宠物零食今朝的根本盘若何？细分品类的增进趋向若何？当下的品牌格式是怎么的？

为答复上述成绩，沥金对淘宝、天猫的宠物零食市场进行了深化剖析以及钻研，如下是论断总览：

1. 根本盘 2023年2月-2024年1月，宠物零食正在淘系、京东、抖音三平台的发卖额达到86.5亿元，同比增进14.4%。此中抖音增速最快，发卖额同比年夜涨130.1%。

2. 品类格式 宠物零食次要分为猫零食以及狗零食。猫零食市场占比为72.2%，发卖额同比下滑1.8%。狗零食市场体量绝对较小，发卖额为14.4亿元，同比增进16.0%。狗零食也愈发细分、精密化，狗零食市场体量正稳步增进，估计仍有较年夜的增进空间。

3. 品牌格式 宠物零食市场的品牌集中度根本稳固正在20%左近动摇，头部品牌市场话语权其实不高，市场较为扩散。

4. 产物时机 养分滋补占主导位置，是今朝市道市情上最次要的效用类型，占比达到63.8%。软硬度、没有良反响、异味是诱发生产者没有满的次要要素。

01

根本盘：

市场竞争强烈，以价换量略有成效

先来看看线上宠物零食的根本盘。

2023年2月至2024年1月，宠物零食正在淘系、京东、抖音三平台的发卖额达到86.5亿元，同比增进14.4%，销量达到2.4亿件，同比增进42.6%。产物均价小幅走低，由45.4元下滑至36.4元，以价换量略有成效。

2023年2月-2024年1月淘系、抖音、京东平台宠物零食市场全体发卖走势

分渠道来看，宠物零食市场仍由体量最年夜的淘系平台为主导，天猫、淘宝平台占比辨别为43.0%、17.2%。

抖音平台增速最快，发卖额同比增速达到130.1%，其余平台涨幅较小，发卖体现根本与上一周期持平。

2023年2月-2024年1月宠物零食正在淘系、抖音、京东的发卖额及同比增速

没有同于生产频率高、手艺门坎高、重品牌的宠物主粮，宠物零食的生产频率绝对更低、弱品牌、复购率低。

从体量最年夜的天猫、淘宝平台来看，宠物零食的商品数、品牌数均有所下滑，同比降落13.0%、34.4%。

市场全体竞争较强烈，产物同质化水平较高，生产者品牌忠实度较低，产物的差别性以及性能成果成为产物迭代的重要原则。

2022年2月-2024年1月淘系平台宠物零食市场商品数、品牌数变动

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品类格式：

猫零食为主导，狗零食增进较快

接上去看宠物零食中细分品类的市场体现。

依据食用工具，宠物零食次要分为猫零食以及狗零食。猫零食发卖额为37.6亿元，市场占比为72.2%，同比下滑1.8%；狗零食市场体量绝对较小，发卖额为14.4亿元，同比增进16.0%。

2023年2月-2024年1月淘系平台宠物零食细分品类发卖额及同比增速

相较于狗零食，猫零食的品类均价及商品数绝对较高，均价为47.9元，商品数为14.5万件。生产者对猫咪的生产志愿更高、喂养更精密化、多元化。

2023年2月-2024年1月淘系平台宠物零食市场细分品类商品数、均价状况

从猫零食来看，除了猫零食罐外，猫条、冻干品类较受宠物主青眼，发卖额均为5亿元。

猫草、猫风干零食增速亮眼，辨别为195.6%、128.4%，化毛、排毛球、磨牙、增补养分的效用需要愈发受欢送。

2023年2月-2024年1月淘系平台猫零食细分品类发卖额及同比增速

从狗零食来看，风干零食是支流需要，各细分品类都出现较好的增进势头。冻干零食涨势迅猛，高达150.6%。

2023年2月-2024年1月淘系平台狗零食细分品类发卖额及同比增速

猫狗同养家庭愈来愈多，猫零食热销品类也逐步向狗零食迁徙，狗零食也愈发细分、精密化，狗零食市场体量正稳步增进，估计仍有较年夜的增进空间。

接上去看宠物零食市场的品牌格式。

从积年的宠物零食市场的品牌集中度（CR5）来看，根本稳固正在20%左近动摇，头部品牌市场话语权其实不高，市场较为扩散。

从TOP5品牌来看，麦富迪延续三年稳居市场首位，品牌市场份额继续增进，由4.5%回升至7.1%。

此中，高性价比、多元化的产物线餍足没有同人群的生产需要，深受当下年老生产者喜欢。

21年2月-24年1月淘系平台宠物零食TOP5市场份额

从TOP5品牌订价来看，少数品牌都集中于100元如下价钱段，麦富迪、玩皮、瓜州牧、网易严选的品牌均价约为50元。

瓜州牧品牌主打高价，市场份额全副集中正在百元如下价钱段。凭仗高性价比，瓜州牧品牌于2022年初次跻身宠物零食市场TOP5，品牌市场份额稳步增进。

23年2月-24年1月淘系平台宠物零食TOP5品牌价钱段发卖散布及均价

麦富迪、玩皮、网易严选品牌的主力价钱段仍为百元如下，100-200元价钱段占比约为25%-30%。

凭性价比稳定根本盘的同时，各品牌也正在推出更具差别化、翻新的低价位产物，餍足中高生产力人群需要。

作为TOP5品牌中惟一一个海内品牌，希宝价钱段散布更为扩散，品牌均价绝对较高，为108.7元。

希宝定位高端，其产物主打真肉、0谷物、0增加，此中夹心酥、一分为二餐盒等颇具翻新设计的产物受生产者青眼。

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产物时机：

养分滋补是主效用，补水为生产外围需要

接上去聚焦产物维度。

从宠物零食产物的效用来看，养分滋补占主导位置，是今朝市道市情上最次要的效用类型，占比达到63.8%。

从各效用的产物均价来看，养分滋补、美毛护肤、泌尿保健、要害维护效用的产物均价均达到40元以上，衰弱保健类效用仍具备较年夜的需要后劲，也是推高产物单价的首要形式。

23年2月-24年1月淘系平台宠物零食产物效用发卖占等到均价

再从反馈维度，来看看生产者对宠物零食的反馈及需要。

2023年2月至2024年1月，天猫生产者对宠物零食产物评论总数正在86w+，产物的气息、食用成果、份量是生产者采办时的重要考量要素。

能够看到生产者关于强效用性的宠物零食更为青眼，品牌可重点规划集磨牙、补钙、洁齿为一体的风干类零食，以一物多效的高性价比产物吸引生产者。

2023年2月-2024年1月天猫平台宠物零食生产者反馈

从生产者正在效用方面的反馈来看，经过食用零食来增补水份是次要的效用需要，磨牙、排毛化毛效用紧随厥后。

阐明效用需要是生产者存眷的重点，品牌可正在此根底上依据宠物种类、身材情况（生病期、绝育术后、产后等）做细分，来餍足多种差别化需要。

23年2月-24年1月天猫平台宠物零食效用维度生产者反馈

从生产者负面反馈来看，软硬度、没有良反响、异味是诱发没有满的次要要素。

局部磨牙类零食产物过火谋求性能性，而漠视可口性，存正在产物过硬、难以咬动的成绩，品牌可针对该痛点进行产物优化。

23年2月-24年1月天猫平台宠物零食生产者负面反馈

沥金点评

意见意义性、性能性成为宠物零食市场的风向标。

宠物零食尽管由猫零食为主导，但狗零食各品类均体现出较好的增进势头，估计狗零食物类会愈加多元化，仍有较年夜的增进前景。

今朝，宠物零食整个市场较为扩散，头部品牌集中度低，仍给新兴品牌留有肯定入局机会，新玩家可对准生产需要，以差别化破圈。

现在精密化养宠日趋流行，而市场中品牌效应较弱，头部玩家可继续深耕，测验考试以翻新性、性能性、衰弱性盘踞生产者心智，强化品牌势能。